Senior Business Development and Sales Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hybrid

Ihre Aufgaben

WAS ERWARTET DICH?

In dieser Rolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Business-Development- und Vertriebsaktivitäten für komplexe Wasserstoff- und Energieinfrastrukturprojekte (EPCm). Sie leisten damit einen direkten Beitrag zum Wachstum und zur strategischen Positionierung von LIFTE H2 und der px Gruppe.

Vertrieb & Kundenbeziehungen

Aufbau, Entwicklung und Steuerung strategischer Kundenbeziehungen sowie Aufbau und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline im Einklang mit definierten Wachstumszielen.
Positionieren als vertrauenswürdiger kaufmännischer Partner für Kunden, OEMs und Projektpartner durch die Abstimmung von Kundenanforderungen mit technisch und wirtschaftlich tragfähigen Lösungen.
Leitung technischer und kaufmännischer Kundengespräche sowie Transfer von Kundenbedürfnissen in maßgeschneiderte Wasserstoffinfrastruktur und Lösungen für die Energiewende.
Repräsentation von LIFTE H2 und der px Gruppe bei hochrangigen Kundenterminen, Vertragsverhandlungen sowie auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

Kommerzielle Fürhung & Ausschreibungen

Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses, einschließlich Lead-Qualifizierung, Bid/No-Bid-Entscheidungen, Entwicklung kommerzieller Angebote, Angebotskoordination und Vertragsverhandlungen.
Leitung und Koordination von Ausschreibungen für industrielle Energie- und modulare Wasserstoffinfrastrukturprojekte in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement, Finanzen, Recht und Einkauf.
Entwicklung attraktiver kommerzieller Angebote, Preismodelle und Kosten-Nutzen-Analysen unter Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit und gleichzeitiger Steuerung kommerzieller Risiken.
Unterstützung von Einkaufs- und Vertragsmanagementaktivitäten, insbesondere in den Bereichen Verhandlungsführung, Nachtragsmanagement und Claim Management, vor allem in der Vorvertrags- und frühen Nachvertragsphase bei Ausschreibungen.

Markt- & Strategieentwicklung

Durchführung und Steuerung regionaler und sektorbezogener Markt- und Kundenanalysen zur Identifikation attraktiver Geschäftsmöglichkeiten, sowie zur Unterstützung der kommerziellen Gesamtstrategie.
Systematische Beobachtung von Ausschreibungsplattformen, Branchennews und relevanten Publikationen zur frühzeitigen Identifikation kommender Trends in Zielmärkten.
Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Go-to-Market-Ansätzen, Value Propositions und Preisstrategien für Wasserstoff- und Energiewendeprojekte.

Interne Koordination & Übergaben

Pflege vollständiger und aktueller CRM-Daten zur Sicherstellung von Transparenz über Leads, Entscheidungsprozesse und Kundeninteraktionen.
Sicherstellung einer strukturierten und effizienten Übergabe unterzeichneter Verträge an die Projektumsetzungsteams zur Gewährleistung eines nahtlosen Übergangs von der Entwicklung in die Umsetzung.
Förderung einer Kultur im gesamten Unternehmen, welche kommerzielles Mindset, Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken innerhalb der Business-Development-Funktion sowie durch Einbindung aller LIFTEr als Markenbotschafter, fördert.

Ihr Profil

WAS BRINGST DU MIT?

Qualifikationen & Erfahrungen

Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft, Volkswirtschaft, Recht oder einer vergleichbaren Fachrichtung, das einen selbstbewussten Umgang mit technischen und kaufmännischen Stakeholdern ermöglicht.
8+ Jahre Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder in der kommerziellen Projektentwicklung im Energie-, Industrieinfrastruktur- oder Engineering-Umfeld; Erfahrung in EPC- oder EPCm-Projekten ist ein klarer Vorteil.
Nachweisbare Erfolge im komplexen B2B-Vertrieb mit langen Verkaufszyklen, einschließlich Verantwortung für Ausschreibungen, Angebotsstrategien, kommerzielle Strukturierung und Vertragsverhandlungen bei großvolumigen Projekten.
Fundiertes Verständnis von Technologien wie Wasserstoff, erneuerbaren Energien oder industrieller Dekarbonisierung; direkte Erfahrung in Wasserstoffprojekten ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Erfahrung über alle Projektphasen hinweg (Pre-FEED, FEED, Umsetzung) sowie solides Verständnis von EPC-Abwicklungsmodellen, Risikoverteilung und gängigen Vertragsstrukturen.
Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, überzeugende Value Propositions zu entwickeln und technische Lösungen in wettbewerbsfähige Angebote zu übersetzen.
Verhandlungssicheres Deutsch (C2-Niveau) sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
Sehr gute Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen; Erfahrung mit Pipedrive oder HubSpot ist von Vorteil.
Belastbare Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern, OEMs sowie interdisziplinären internen Teams.

Persönliche Eigenschaften

Stark kommerziell geprägt, ergebnisorientiert und sicher in der Übernahme von Verantwortung in dynamischen und teils unklaren Marktumfeldern.
Souveräner und glaubwürdiger Kommunikator mit sicherem Auftreten in Verhandlungs- und Entscheidungssituationen auf Senior-Ebene.
Strukturiert, analytisch und diszipliniert in der parallelen Steuerung mehrerer Geschäftsmöglichkeiten.
Unternehmerische Denkweise kombiniert mit einem pragmatischen, lösungsorientierten Ansatz.
Belastbar und ausdauernd, insbesondere in langen Entscheidungsprozessen und kapitalintensiven Infrastrukturprojekten.
Offen, kooperativ und werteorientiert mit positivem Beitrag zu einer leistungsstarken Teamkultur.
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands und Europas.

Warum LIFTE H2?

UNSERE ANGEBOT

Sinnstiftende Tätigkeit

Als Teil des Teams von LIFTE H2 und der px Gruppe arbeiten Sie an strategisch relevanten Wasserstoff- und Energiewendeprojekten und leisten einen aktiven Beitrag zur Gestaltung einer nachhaltigeren Zukunft der Industrie.

Flexibilität

Wir praktizieren seit über fünf Jahren erfolgreich hybrides Arbeiten und verbinden virtuelle Zusammenarbeit mit Präsenz im Büro. Unser Hauptstandort ist Berlin, unsere Projekte erstrecken sich über ganz Europa.

Work–Life Balance

Wir bieten 30 Tage Jahresurlaub sowie flexible Urlaubsregelungen und tragen damit der Bedeutung nachhaltiger Leistungsfähigkeit und persönlichen Gesundheit Rechnung.

Kultur

Unternehmerischer Geist, Vertrauen und Zusammenarbeit sind zentrale Elemente der LIFTE-H2-Kultur. Das „F“ in unserem Namen steht für FUN und ist ein wichtiger Bestandteil unserer DNA. Gemeinsame Treffen nach der Arbeit sind beinahe legendär – aber selbstverständlich freiwillig.

Onboarding & persönliche Entwicklung

Sie erhalten ein strukturiertes Onboarding sowie kontinuierliche Unterstützung durch erfahrene Kolleginnen und Kollegen. Wir kommunizieren respektvoll und legen großen Wert auf die individuelle Weiterentwicklung.

Vergütung & Benefits

Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bieten wir einen Sommer- und einen Weihnachtsbonus sowie einen großzügigen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Für Dienstreisen stellen wir umfassende Reise-, Kranken- und Unfallversicherungen zur Verfügung.

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Über uns

LIFTE H2 wurde 2021 gegründet und ist seit 2024 Teil der px Group,. Gemeinsam arbeiten wir an zahlreichen Wasserstoff- und Energiewendeprojekten und beschleunigen so den Übergang in eine grünere und nachhaltigere Zukunft.

Wir verbinden LIFTEs spezialisierte Wasserstoff-Expertise mit den Infrastruktur- und Betriebskompetenzen der px Group, um eine leistungsstarke und umfassende Projektunterstützung zu bieten. Unser Team begleitet die Entwicklung und Umsetzung integrierter Wasserstoffsysteme – von der Produktion bis zur Anwendung – durch Ingenieurleistungen und Projektausführung.

Gemeinsam bieten LIFTE H2 und die px Group Dienstleistungen an, die Markteintrittsbarrieren abbauen und kosteneffiziente Dekarbonisierungsstrategien ermöglichen. Ob für die Wasserstofferzeugung, Mobilitätsanwendungen, kommunale Versorger, Entwickler erneuerbarer Energien oder industrielle Anwender, wir liefern praxisnahe, maßgeschneiderte Lösungen. Darüber hinaus unterstützen wir die Produktentwicklung, um die Einführung von Wasserstofftechnologien weiter voranzutreiben. Unsere Expertise in Systemdesign, Ingenieurleistungen, regulatorischer Konformität und Betriebsoptimierung führt zu messbaren Geschäftsergebnissen.

Mehr: lifteh2.de

Your responsibilities

WHAT CAN YOU EXPECT?

In this role, you will take end-to-end ownership of business development and sales activities for complex hydrogen and energy infrastructure projects (EPCm), contributing directly to the growth and strategic positioning of LIFTE H2 and the px Group.

Sales & Customer Leadership

Lead the development and management of strategic customer relationships, building and maintaining a robust sales pipeline aligned with defined growth targets.
Act as a trusted commercial partner to clients, OEMs, and project partners, aligning customer requirements with technically and commercially viable solutions.
Lead technical and commercial discussions with customers, translating needs into tailored hydrogen infrastructure and energy transition solutions.
Represent LIFTE H2 and px Group in senior-level client meetings, negotiations, industry events, and conferences.

Commercial Management & Tenders

Manage end-to-end sales processes, including opportunity qualification, bid/no-bid decisions, commercial offer development, proposal coordination, and contract negotiation.
Lead and coordinate tender submissions for industrial energy and modular hydrogen infrastructure projects, working closely with engineering, project management, finance, legal, and procurement functions.
Develop commercial proposals, pricing models, and cost–benefit analyses, ensuring competitiveness while managing commercial risk.
Support procurement and contract management activities with expertise in negotiation, variation orders, and claims management, primarily in the pre-contract and early post-contract phase.

Market & Strategy Contribution

Conduct and steer regional and sector-specific market and customer analyses, identifying high-quality opportunities and supporting the company’s commercial strategy.
Ensure systematic monitoring of tender platforms, industry news, and relevant publications to identify upcoming opportunities in target markets.
Contribute actively to the evolution of go-to-market approaches, value propositions, and pricing strategies for hydrogen and energy transition projects.

Internal Coordination & Handover

Maintain accurate and up-to-date CRM records, ensuring transparency across opportunities, decision points, and customer interactions.
Ensure a structured and efficient handover of signed contracts to project delivery teams, supporting continuity from development into execution.
Foster a culture of commercial excellence, ownership, and entrepreneurial thinking within the business development function and engage all LIFTERs as ambassadors.

Your profile

WHAT DO YOU BRING TO THE TABLE?

Qualifications & Experience

University degree in engineering, business, economics, law or a related discipline, enabling confident interaction with technical and commercial stakeholders.
8+ years of professional experience in business development, sales, or commercial project development within the energy, industrial infrastructure, or engineering sector; EPC or EPCm environments are a strong advantage.
Proven track record in complex B2B sales with long sales cycles, including responsibility for tenders, bid strategies, commercial structuring, and contract negotiations for high-value projects.
Solid understanding of energy transition technologies, such as hydrogen, renewables, or industrial decarbonisation; direct hydrogen project experience is advantageous but not a prerequisite.
Experience across project phases including pre-FEED, FEED, and execution, with a sound understanding of EPC delivery models, risk allocation, and standard contract structures.
Strong commercial acumen, with the ability to develop compelling value propositions and translate technical solutions into competitive offers.
Fluent German (C2 level) and business-fluent English (written and spoken); additional European languages are a plus.
High proficiency in MS Office and CRM tools; experience with Pipedrive or HubSpot is an advantage.
Demonstrated ability to collaborate effectively with clients, partners, OEMs, and multidisciplinary internal teams.

Personal Attributes

Strongly commercial, outcome-oriented, and comfortable taking ownership in ambiguous and fast-evolving market environments.
Confident and credible communicator, able to operate effectively in senior client and negotiation settings.
Structured, analytical, and disciplined in managing multiple opportunities in parallel.
Entrepreneurial mindset combined with a pragmatic, solution-oriented approach.
Resilient and persistent, well-suited to long decision cycles and capital-intensive infrastructure projects.
Open, collaborative, and values-driven, contributing positively to a high-performance team culture.
Willingness to travel regularly within Germany and Europe.

Why LIFTE H2?

OUR OFFER
As a member of the LIFTE H2 and px Group team, we offer you a varied and challenging job involving the most important and central technology of the future. We are actively involved in the preservation of creation.

Flexibility

Working directly with the team or in the home office? We have been successfully practising hybrid working for more than 3 years - a good combination of virtual and office work. Our local company is based in Berlin, and our projects are located across Europe.

Work Life Balance

Holidays are an important balance to work, which is why our holiday arrangements are generous and flexible. With us you get 30 days holiday per year.

Fun

As part of our company name, "F", the first letter of FUN, is an important part of the LIFTE H2 DNA. The opportunity to meet up with colleagues after work is almost legendary, but not an obligation.

Onboarding

You will receive structured onboarding and continuous support from experienced colleagues. We communicate with respect and value the personal development of individuals.

Benefits

In addition to a fair salary, we voluntarily pay a Summer bonus, a Christmas bonus and a generous contribution to a company pension scheme.
When you travel, we offer excellent travel, health and accident insurance.

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About us

Founded in 2021, LIFTE H2 became part of px Group in April 2024. Together, we're working on numerous hydrogen and energy transition projects, accelerating the transition to a greener and more sustainable future.

We combine LIFTE's specialised hydrogen expertise with px Group's infrastructure and operations capabilities to provide powerful, comprehensive project support. Our team assists in the development and delivery of integrated hydrogen systems—from production to end use—through engineering services and execution.

Together, LIFTE H2 and px Group offer services that remove entry barriers and enable cost-effective decarbonisation strategies. Whether for hydrogen production, mobility applications, municipal utilities, renewable developers, or industrial users, we provide practical, tailored solutions. Additionally, we offer assistance in product development to further promote hydrogen technology adoption. Our expertise in system design, engineering, regulatory compliance, and operational optimisation drives measurable business outcomes.

See more about LIFTE H2 on our website, https://lifteh2.de/

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Your application!

We appreciate your interest in LIFTE H2 GmbH. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at jobs@lifteh2.de.